微利時代，成本關(guān)成為企業(yè)的生死關(guān)。去年8月起，山鋼集團濟鋼掀起了成本翻身仗戰(zhàn)，至今開始收獲戰(zhàn)果。他們通過轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)、精簡整合機構(gòu)、創(chuàng)新內(nèi)部運行機制，主動引導(dǎo)開拓市場等系列大動作之后，企業(yè)發(fā)展活力被激活，銷售逆勢上揚……在嚴峻的市場形勢下，濟鋼苦練內(nèi)功，創(chuàng)造出了鋼鐵微利時代的生存道路。
成本翻身仗:提升行業(yè)排名13個位次
鋼鐵行業(yè)已進入微利時代，成本成為企業(yè)決勝市場、取得效益的關(guān)鍵。為重塑總成本在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，提升企業(yè)盈利空間，去年8月起，濟鋼打響了一場成本翻身仗。
為此，濟鋼成立了領(lǐng)導(dǎo)和組織機構(gòu)，董事長統(tǒng)攬全局，總經(jīng)理掛帥，制定了主攻方向，明確了目標任務(wù)，定期或不定期召開成本翻身仗調(diào)度會和績效講評會，及時督導(dǎo)成本翻身仗進程。
鋼鐵生產(chǎn)流程長，成本要素多，涉及面廣，濟鋼全面梳理成本要素，深入分析制約成本進一步降低的生產(chǎn)技術(shù)和管理環(huán)節(jié)，找出重點指標、關(guān)鍵工序、效益“洼地”，開展重點攻關(guān)，實現(xiàn)重點突破，形成了科學(xué)有效的推進步伐。
生鐵成本占據(jù)鋼鐵總成本的70%，抓住生鐵成本就等于牽住了降成本的“牛鼻子”。濟鋼以效益目標為“關(guān)口”，實行倒逼機制，劃定生鐵成本剛性指標。煉鐵廠在內(nèi)部也抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采取各種技術(shù)和管理手段優(yōu)化生產(chǎn)工藝。11月份與10月份相比，大高爐焦比降低20公斤，煤比提高8公斤，燃料比下降12公斤，牢牢扼守住了剛性指標。
與此同時，濟鋼全方位推行陽光采購，通過公開招標采購，前11個月降低設(shè)備、備件、耐材、合金輔料等采購費用1.83億元;長期居高不下的制造費用持續(xù)降低，11月份直破2000萬元。通過超前預(yù)測市場，科學(xué)把握節(jié)奏，及時調(diào)整采購策略，前10個月國內(nèi)原料采購與對標企業(yè)相比累計實現(xiàn)比較收益2.43億元，進口礦采購實現(xiàn)比較收益2.18億元。
在鐵礦石價格、煉焦煤價格持續(xù)上漲的不利情況下，濟鋼10月份的生鐵成本行業(yè)排名較去年提升了13個位次。11月份，主體區(qū)同口徑成本較去年降低5970萬元，降低率達3.13%，全面實現(xiàn)月度生產(chǎn)經(jīng)營目標。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu):效益“洼地”日漸“隆起”
12月10日，第一小型軋鋼廠成功生產(chǎn)出1150噸RHB500螺紋鋼。經(jīng)專業(yè)技術(shù)部門檢測，性能、尺寸等指標全部達到國標標準。該型號鋼材比同規(guī)格普通鋼筋節(jié)材10%，每噸售價也高出300元。
濟鋼實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品升級步伐，突出高強鋼特色，搶占高端市場，效益最大化。
中厚板廠廠長孫瑋堅說，該廠通過提高高強度船板、高專板、鍋爐容器板、油罐鋼、橋梁板等專用板比例，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營效益。11月份，中厚板廠圓滿完成供重點客戶鄭煤機的12000噸高強鋼板生產(chǎn)任務(wù)，創(chuàng)出產(chǎn)線投產(chǎn)以來最大批量高強板生產(chǎn)紀錄。
在外部市場用戶越來越挑剔、內(nèi)部工藝設(shè)備沒有大的改善的情況下，濟鋼產(chǎn)品的高效比、特效比等指標卻取得了超乎尋常的績效。曾經(jīng)的效益“洼地”——熱連軋產(chǎn)品，正被填平補齊，并“日漸隆起”。薄規(guī)格產(chǎn)品比例大幅提升，3.0mm及以下規(guī)格的產(chǎn)品比例創(chuàng)出50%以上的歷史最好水平。效益較好的花紋板產(chǎn)量突破2萬噸以上。熱軋產(chǎn)品高效比、有效比達到了83.72%。冷軋產(chǎn)品高效比、有效比達到了62.58%，都超出了計劃。深沖鋼產(chǎn)品達到月產(chǎn)1.5萬噸歷史最好水平。
機構(gòu)重組:激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)造活力
去年一年里，濟鋼還對生產(chǎn)系統(tǒng)及物流系統(tǒng)和裝備材料等部門進行了廣范圍、大力度、高密集的機構(gòu)重組整合。
此前，由于單位眾多，條塊分割，各自為政，造成很大內(nèi)耗。通過一系列的重組整合，濟鋼二級單位減少5個，機構(gòu)更加科學(xué)高效，設(shè)備管理進一步強化，能源管理水平再上臺階，僅物流費用月均降低603萬元。
在此基礎(chǔ)上，濟鋼又對化工廠、自動化部等單位實施模擬法人、市場化運作的管理模式，充分激發(fā)市場活力，增強創(chuàng)利能力�；S被推向市場后，11月份增加收益150萬元，實現(xiàn)了“淡季不淡”。10月23日，以自動化部為主體成立的自動化信息技術(shù)公司，成功對外簽訂一票8000萬元合同。
在機制方面，濟鋼及時調(diào)整考核辦法，建立以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)利優(yōu)先原則，在工作思路和方法措施上，注重目標與方法的一致性，使公司意志和效益直接變?yōu)楦鲉挝坏娜蝿?wù)目標。前11個月，濟鋼納入考核范圍的子公司實現(xiàn)利潤3.7億元，比去年同期增幅高達67.9%，成為支撐企業(yè)在逆境中持續(xù)發(fā)展的生力軍。
開拓市場:從被動適應(yīng)轉(zhuǎn)向主動引導(dǎo)
濟鋼決策者認識到，要從以前被動地適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新商業(yè)模式和營銷策略主動開拓市場。
今年以來，面對復(fù)雜多變的市場形勢，濟鋼重新修改了質(zhì)量方針和銷售模式，持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提高適應(yīng)市場、服務(wù)客戶的能力。同時，優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和人員配置，建立了靈敏、高效的市場信息搜集體系和公司級的商務(wù)談判團隊，提高市場反應(yīng)決策能力。
“11月份，濟鋼汽車用深沖鋼產(chǎn)銷量突破1.5萬噸。”濟鋼銷售公司經(jīng)理王泉云說。在銷售期貨的同時，搶抓市場機遇，積極處理庫存現(xiàn)貨，消化了冷軋中間庫存產(chǎn)品1萬多噸。
濟鋼改變以往跟著市場走的被動工作方法，主動出擊，研究市場策略，調(diào)整銷售節(jié)奏，引導(dǎo)市場，使銷售價格在提升過程中得到了鞏固。
目前，濟鋼通過加強資源控制，優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，省內(nèi)產(chǎn)品銷售比例已達65%，銷售訂單集合完成率、產(chǎn)銷率和貨款回收率均達到100%，確保了市場效益最大化
