江蘇無縫鋼管鋼貿商逆市改變現貨銷售模式
目前鋼廠已幾乎沒什么利潤了，鋼貿商又靠什么生存呢？“我身邊有不少鋼貿商轉行，從去年到現在，轉行的應該有15%—35%�！蹦蠈幍匿撡Q商吳先生告訴記者。
堅守，還是退出？這是擺在鋼貿商面前的現實問題。面對江蘇無縫鋼管鋼材市場的變化，仍在堅守的鋼貿商也在不斷改變銷售模式，以適應市場的變化。囤貨曾經是鋼貿商的“規(guī)定動作”，也曾經是影響鋼價的重要因素，但現在幾乎沒有鋼貿商再囤貨了。多位鋼貿人士均表示，目前囤貨是鋼貿商面臨的最大風險。
“現在都是有多少訂單進多少貨，誰也不敢囤貨�！变撹F行業(yè)人士潘先生說，由于江蘇無縫鋼管鋼材價格越來越難預測，資金壓力越來越大，鋼貿商為了能夠加快周轉、減少資金壓力，都不敢在手里留貨。卓創(chuàng)資訊江蘇無縫鋼管鋼材分析師李智表示，這種銷售方式的轉變是全國性的，從去年年底便已經開始，其重要表現便是社會庫存的急劇下降。
“在鋼市行情低迷時，鋼貿商要學聰明，應以合同銷售為主，只賺取適當的買賣差價，這也是部分堅守的鋼貿商的策略之一�！迸讼壬榻B，經過調整進出貨策略，目前大多數鋼貿商按需訂貨，銷售策略也更為靈活。例如，更多的鋼貿商為了降低成本，開始直接從鋼廠發(fā)貨。對工地直供的鋼貿商，都是根據訂單情況直接將貨從鋼廠發(fā)到工地，平常只維持幾十噸的庫存，不但可以降低風險，還減少了倉儲和物流環(huán)節(jié)，能大大降低成本。
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